Maestría en Gestión Estratégica de los Negocios

Análisis estratégico en entornos con incertidumbre. ¿Cómo adaptar el negocio para competir con éxito en un entorno cambiante? ¿Cómo aprender a pensar estratégicamente? ¿Se puede utilizar el funcionamiento del cerebro para transformar el pensamiento estratégico en una ventaja competitiva sostenible? Alineamiento estratégico. ¿Todos los gerentes ven el mismo negocio o cada gerente ve ̈su negocio ̈? Una organización exitosa orientada a resultados imperiosamente debe tener a todos sus miembros enfocados y alineados con la estrategia corporativa. Desarrollo de modelos de negocios innovadores para realidades V.U.C.A. La estrategia como oportunidad en contextos de incertidumbre. De los modelos tradicionales analógicos a la creación de valor en contextos digitales. El contexto como oportunidad para
el desarrollo de modelos no tradicionales de negocios.

Análisis financiero estratégico en entorno volátiles. Una herramienta clave para una gestión eficiente. Volatilidad de los mercados y su impacto en los estados financieros. Análisis del rendimiento económico y financiero del negocio. Fuentes y costo de financiamiento. Análisis de la gestión del ciclo operativo y del capital de trabajo. Cómo mejorar la rentabilidad de la empresa y de los accionistas en contextos complejos. Planificación financiera estratégica. ¿Cómo definir el rumbo para alcanzar los objetivos estratégicos? Anticipación estratégica financiera. Modelando un sistema financiero prospectivo. Creación de escenarios económicos y financieros y la gestión de presupuesto y forecast. Estrategia FINTECH. Innovación en tecnología financiera. Fintech revolution. Herramientas de financiación: crowdlending, crowdfunding, crowdfactoring. Evolución del dinero: Bitcoin y otras criptomonedas. Blockchain, la tecnología detrás de las criptomonedas.

Gestión ágil de modelos de negocios innovadores. ¿Cómo conectar la estrategia con la operación? Contraste entre los modelos tradicionales de gestión, la obsolescencia de su “eternidad” y sus pilares fundamentales, en contraposición con los modelos de negocio de siglo XXI en constante acomodamiento y necesidad de vanguardia. Gestión híbrida en entornos complejos con Design Thinking + Lean Startup + Agile. Operations management and business analytics. ¿Cómo impulsar la estrategia con analítica de datos?. Uso de datos para la toma de decisiones estratégicas. Inteligencia de negocio orientada a la estrategia. Gestión estratégica. ¿Cómo implementar y valorar la estrategia a través de un portafolio de proyectos? ¿Cómo garantizar un alto rendimiento de la inversión de una organización en función de sus planes estratégicos? ¿Cómo gobernar ambientes multiproducto y multinegocio, donde los riesgos y oportunidades son en extremo cambiantes?

Reto de Nivelación. Road map: de la Idea al Emprendimiento. ¿Cómo identificar la ruta para diseñar modelos de negocios digitales y exponenciales? Ser emprendedor y contexto ¿Cómo recabamos información objetiva del entorno? Design Sprint: alineación de marco estratégico de un programa startup. Human centered design y los 3 principios del negocio: Factibilidad, Viabilidad y Deseabilidad. Reto de validación: Lean Startup. Cambiando la forma de desarrollar nuevos modelos de negocios. Poniendo foco sobre el proceso para descubrir qué productos y/o servicios tendrán éxito en el mercado y cuáles no versus el objetivo de idear planes de negocios. Proceso continuo de iteración: construir, medir y aprender. Aprendizaje validado. Reto de financiación: Levantamiento de capital. ¿Cómo financiar el emprendimiento y no morir en el intento?. ¿Estoy listo para recibir capital?. Diferentes fuentes de capital. FFF. Fondos semilla. Inversores ángeles. Fondos de inversión (Adventure Capital).
Requerimientos en función del nivel de madurez del emprendimiento.

¿Cómo se vinculan las finanzas con la estrategia organizacional? Retos de la administración estratégica financiera: rentabilidad, liquidez y riesgo. Apoyo de las finanzas en el diseño de la estrategia corporativa, de unidades de negocio y funcionales. Aportes de la administración financiera a la Alta Gerencia para el diseño de los planes estratégicos.

Fundamentos y herramientas de las finanzas corporativas. Introducción. Objetivos de las finanzas. Enfoque económico: el estado de resultados. Enfoque patrimonial: el balance. Enfoque financiero: el flujo de efectivo. Análisis e interpretación de información económica, patrimonial y financiera. Análisis vertical. Análisis horizontal. Indicadores y ratios. Interpretación económica, financiera y patrimonial, a corto y a largo plazo. Motores del rendimiento y del apalancamiento.

Análisis de costos. Sistemas de costeo. Punto de equilibrio económico y financiero. Costeo basado en actividades. Planificación Financiera. Construcción de modelos de previsiones financieras. Presupuesto de ingresos, de costos, de gastos y de capital. Incorporación y costo de capital a la organización. Construcción de Flujos de caja. Modelos contables y financieros. Free cash-flow, Capital cash-flow y Equity cash-flow. La importancia del cashflow en la gestión financiera de la empresa

La formulación de alternativas de inversión y su evaluación financiera. Análisis y evaluación de alternativas de inversión. Inversión y retorno. Modelos de toma de decisión financieros. El valor del dinero en el tiempo – VAN y TIR. Descontar y su significado en la reinversión. Qué métricas utilizar para gestionar el análisis de
inversiones. Costo de capital. Análisis de riesgo-retorno. Modelo CAPM / Gordon Shapiro. Política de dividendos

Fusiones y adquisiciones. Valuación de empresas. Diferentes métodos existentes para valorar empresas. Valuación de empresas. Fusiones y adquisiciones. Creación de valor con decisiones financieras. Generación de medidas de creación de valor. Métricas en la creación de valor. EVA. Gestión de capital de trabajo. Políticas sobre gestión de capital de trabajo. Administración de activos de corto plazo. Inventarios. Cuentas por cobrar. Ciclo de deudas

La esencia de la función de conducción. El desafío de gestionar procesos y personas para alcanzar los resultados esperados. Más allá del modelo tradicional. Explorando el modelo tradicional de gestión. Liderando la estrategia. ¿Management o liderazgo? Más allá del mando. Construyendo el concepto de liderazgo. Modelos y escuelas de pensamiento. El autoconocimiento como disciplina fundante de un liderazgo efectivo. “El espejo del líder”. El Inventario de competencias emocionales (ECI). ¿Qué tenemos, para saber, qué podemos? El aporte del recurso humano en las organizaciones y su evolución en el tiempo. Un giro en la historia “de manos a mentes”. El personal como ventaja competitiva. El capital intelectual. El rol del recurso humano en la organización del futuro. La motivación y su importancia. La motivación en la
organizacional. Motivación personalizada. Buscar sentido. Motivación descendente. La actitud.

Introducción. La creatividad. Definición e historia. Diferentes Definiciones. Psicología. La escuela. Autores y definiciones del concepto de creatividad. Líneas de pensamiento. Pensamientos diferentes. Todos son creativos. Generaciones y diversidades. La vida cambió. Historias innovadoras. Historia: de la era industrial a la
era del conocimiento. ¿Qué hay después de la era industrial? La nueva era del conocimiento. ¿Cuál es el costo de no innovar? Un paso más en las infraestructuras de innovación. Nuevos modelos de organización. Complejidad innecesaria en las organizaciones. Añadir complejidad innecesaria: procesos, políticas e indicadores.
Cooperativas. Holocracia. El sentido de la competitividad. Éxitos y fracasos conocidos. Lanzamientos fallidos en la historia de las marcas. Creatividad e innovación. ¿Cómo funcionan las técnicas de creatividad? Seis sombreros. Lluvia de ideas. Copia creativa. Asociación forzada. Mapas mentales. Triz. Analogías. Sinéctica. Método Delphos (Delphi). Inspiración en la naturaleza. Galería de famosos. Inmersión en ambientes creativos. Técnica de Moliere, “Ojos limpios” o Llamada al profano. Técnica de Da Vinci. Scamper. Método para ser innovador.

Gestión estratégica en la formulación de un plan de negocios. Opciones estratégicas disponibles para el propietario de una empresa o gerente de la unidad de negocio (costo, diferenciación, enfoque). Análisis de la situación a través de un FODA. Estructura y gestión organizativa. Plan de marketing. Ciclo de vida del producto o servicio. Estrategia de precios. ¿Quiénes son los clientes de la organización? Diversas formas de promoción. Cadena de suministro, logística y estrategia de producción. Contratación de recursos y materiales para productos o servicios. Almacén, transporte y entrega. Gestión de las relaciones con los clientes. Estándares de calidad. Capital y presupuesto para el primer año y su funcionamiento. Financiamiento de las operaciones. Estado de ingresos básico, balance y estado de flujo de efectivo. Indicadores clave de rendimiento. Desarrollo de estados financieros. Punto de equilibrio básico basado en los precios y las proyecciones del mercado objetivo.

El objetivo es profundizar la comprensión y el conocimiento de la complejidad de las operaciones de negocios globales en un entorno dinámico y competitivo. El juego pone a los equipos a competir y jugar gestionando una empresa global. Los participantes desarrollan y ejecutan estrategias para su empresa simulada. El éxito se mide y se comparan los indicadores clave operativos y financieros, incluyendo la cuota de mercado, el beneficio neto, las ganancias, la tasa de utilización de la capacidad entre otros.

Como cierre formal de su proceso de cursado y aprobación, el participante deberá realizar un trabajo personal en el que se demuestre el dominio de las competencias desarrolladas en la Maestría. Son fundamentales la aplicación de los conocimientos adquiridos y la demostración de capacidad de resolución de problemas en entornos nuevos o multidisciplinares. Se pretende que el participante integre los conocimientos y se enfrente a la complejidad de formular juicios a partir de la información
disponible. Además, se evaluarán las habilidades de presentación y comunicación de conclusiones a públicos especializados y no especializados.