Maestría en Dirección Comercial
Desafía tus límites y lleva tu capacidad de liderazgo al
siguiente nivel
Modalidad de Cursado
(Virtual)
Esta modalidad permite cursar en nuestra plataforma digital y asistir a clases presenciales en nuestra sede.
También puedes participar de talleres que enriquecerán tu formación a través de dinámicas de trabajo en equipo sobre temáticas especiales y vincularte con otros pares de la red educativa ADEN.
Además, puedes cursar una asignatura participando en alguno de nuestros Workshops internacionales presenciales.
Perfil del Participante
El programa se dirige a ejecutivos, directivos que requieran
manejar herramientas de avanzada para planificar, diseñar e
implementar modelos de relacionamiento comercial, en los
nuevos contextos globales. Emprendedores con interés en construir startups. Consultores y profesionales especializa-
dos que quieren actualizarse con una visión centrada en el cliente. El programa fomenta la transversalidad, por lo cual es idóneo para profesionales de las distintas áreas de la organización, y experiencia profesional.
Requisitos
Título universitario de carrera igual o mayor a 4 años de duración y demostrar al menos 3 años de experiencia laboral.
Objetivos
En este contexto hiper-dinámico, no se trata ya de discutir la incorporación de herramientas digitales a la estrategia, sino de planear un relacionamiento comercial phygital de largo plazo, donde el objetivo es monetizar y rentabilizar relaciones, integrando los medios de vínculo analógicos y digitales óptimos, para potenciar la agregación de valor al cliente.
La MDC, propone un enfoque end-to-end del relacionamiento comercial, a través del diseño y gestión del Customer Lifetime en sus dos fases: Customer Acquisition y Customer Success, implementando el balance óptimo analógico-digital, adecuado a la naturaleza de los distintos sectores de la economía, tanto como a sus abordajes B2B / B2C; siempre centrada en una cultura CustomerCentric.
Construir un modelo de Relacionamiento Comercial Integral, adaptable a distintos sectores de la economía, y abordajes B2B / B2C.
Entender el fenómeno comercial, desde la comprensión y desarrollo de la estrategia a la gestión de la Experiencia
del cliente.
Comprender el nuevo entorno de negocios y la omnicanalidad como eje central para abordar el viaje del cliente.
Brindar herramientas para comprender y monitorear la
gestión comercial integrada a canales phygital.
Identificar y desarrollar Skills para que los equipos comerciales logren su profesionalización de cara a mercados cada vez más demandantes.
Plan de estudios
Titulación
Luego de realizar la inscripción formal (legajo completo con los requerimientos específicos) para el programa y completar el plan de estudios, el participante podrá recibir:
“Maestría en Dirección Comercial” título oficial otorgado por ADEN University.
Resolución CTDA-191-2023 del 2 de junio de 2023
EUNCET Business School
“Máster especializado en Dirección Comercial” título propio otorgado en España por EUNCET Business School.
Título propio (no sujeto a homologación oficial) emitido por EUNCET Business School, Centro Adscrito de la Universidad Politécnica de Catalunya, en España, con requerimientos académicos adicionales.
Certificados
The George Washington University, School of Business
The George Washington University, School of Business, otorgará certificados de especialización (^) a quienes completen el plan de estudio y superen las evaluaciones previstas.
- Specialization in Sales Management
(^) Certificado de Educación Continua que no implica título ni grado, a ser emitido por School of Business, George Washington University en Washington DC, USA.
ADEN International Business School
ADEN International Business School, otorgará certificado de programa (^) de educación continua a quienes completen el plan de estudio y superen las evaluaciones previstas.
- Programa Especializado en Dirección Comercial
(^) Certificado de Educación Continua que no implica título ni grado, a ser emitido por ADEN International Business School.
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