Maestría en Derecho de los Negocios (LLM)

Introducción. Patente de invención. Marcas. Diseños industriales. ¿Cómo pueden protegerse los diseños industriales?. Indicaciones geográficas. ¿por qué proteger las indicaciones geográficas?. Secretos comerciales. Nombres de dominio en internet. Creative commons (Bienes comunes creativos). Marcas y otros signos distintivos. Importancia de los activos intangibles. Propiedad intelectual. Introducción a los derechos de autor. Ventajas del derecho de autor. Nombres de dominio en internet. Economía digital. Instagram y los derechos de autor.

Privacidad y protección de datos en el panorama internacional. La GDPR (reglamento general de protección de datos) y sus puntos más importantes. Contexto normativo. Fundamentos. Latinoamérica y su regulación. Buenas Prácticas de la GDPR. GDPR y gestión de riesgos. Relación oriente occidente. Latam, multas
por incumplimiento. Compliance y seguridad de la información. Control de los datos tanto en su orden interno como externo. Cuestiones relativas al orden interno de la empresa. Análisis de la relación empleador/empleado. Cuestiones relativas al orden externo de la empresa. Análisis de la información que obtiene la empresa de sus proveedores y clientes. La figura del DPO (data protection officer). Medidas de seguridad informática para garantizar la protección. ISO 27001 en materia de seguridad informática, ética y Big Data. Datos e inteligencia artificial. Introducción Compliance y Estado. Protección de los datos personales y el Estado. Tecnologías de monitoreo: Código QR, Aplicaciones de Smartphones (apps) dispositivos móviles. Utilización de Inteligencia Artificial en el perfilamiento de datos. Pandemia
(Caso Covid-19) y tratamiento de la información por los diferentes estados. Enfoque restrictivo. Ejemplo de caso restrictivo: Argentina. Enfoque neutral. Ejemplo de caso neutral: Alemania. Enfoque permisivo. Ejemplo de caso permisivo: Singapur. Cambio de época.

Blockchain. Concepto. Aspectos técnicos de la tecnología utilizada y su importancia jurídica. Centralización vs. Descentralización. Diferencias de modelo y características de los sistemas de consenso descentralizados: PoW, PoS y nuevas propuestas. La cripto regulación. Identidad digital. Derecho notarial y registral. Fe
pública y representación digital. Gobernanza de redes on-chain y off-chain: estándares comparados. Blockchain, pagos electrónicos y derecho bancario PSD2. Dinero electrónico y usos para la DLT. Compensación multilateral y Blockchain. Administraciones tributarias. Contratos inteligentes y derecho de la contratación. Tipos de Smart Contracts y aplicaciones reales: de arquitectura, jurídicos (ICOs, seguros). Retos jurídicos de los Smart Contracts. Protección de datos, uso de oráculos y validez técnica/ jurídica. Propiedad intelectual y su protección. Nacimiento y conceptualización de la Blockchain de Ethereum. Sistema de consenso, registro de Smart Contracts. Sistemas de gobernanza descentralizados. EIPs y ERS. Funcionamiento y retos legales. Criptomonedas. Movimiento Cypherpunk y antecedentes al WP de Satoshi. Bitcoin. Propuesta de Satoshi y principales objetivos de uso de una Blockchain (dinero electrónico, sistemas P2P, problemas del doble gasto).

Historia y desafíos de la industria fintech. Desafíos Fintech. Global Compliance. Eidentity, identidad global. Diseño y experiencia del usuario como foco de innovación. Tipología fintech. Pagos y remesas. Financiación colaborativa. Insurtech. Análisis de datos. Grandes datos para finanzas. Mercado de capitales. Medios de pago. Etapas de los medios de pagos. Diferencia entre adquirente, gateway y sub-adquirente. Cobrando con criptoactivos. Introducción al crowdfunding. El ciclo de financiación. Perfiles y motivaciones de crowdfunders. Balance de riesgo, retorno y evaluación de oportunidades de inversión. Plataformas de crowdfunding. Modalidades de Crowdfunding. Introducción al Crowdfactoring (multiinversiones). Plataforma de crowdleanding. El beneficio de la diversificación para el inversor. Costos para los inversores y tomadores.

Introducción a los emprendimientos. Diferentes emprendimientos. Emprendimiento y estrategia. Start-ups: “Canvas Tradicional”. Metodologías ágiles. Emprendimiento corporativo: Intraemprendimiento. Emprendimiento corporativo: lanzamientos. Emprendimiento de impacto social. El reto de escalar. Fases y velocidad de crecimiento. Identidad de los proyectos. Crecer rápido: blitzscaling. Ecosistema emprendedor. Fases y principales métricas de una startup. Organizaciones exponenciales: proceso de arranque: bootstrappers Plataformas. El camino hacia la cima. Connect entrepreneurship. Tessera Studios. ARCAP. Análisis. Incentivar inversiones. Orrick.

El mundo del Marketing. Introducción al marketing personal. El rol del marketing y del servicio. El modelo del plan de negocios. La importancia del marketing. El rol del Servicio. Aspectos diferenciales entre productos y servicios. El servicio es un camino: la calidad prestada y percibida. El sistema de servicios. Expectativa y percepción. Sistemas de Medición y Recuperación del Servicio. Un sistema de medición. Recuperación del servicio, nuevas demandas y nuevos servicios.
Excelencia en servicio. El impacto del plan de marketing. El proceso de creación del servicio. Conceptualización del servicio. Visión: el punto de partida. El modelo de servicio: proceso de vinculación, la comunicación, el valor de los servicios, puesta en escena. Tips de experiencia.

Globalización en el derecho de los contratos internacionales. Influencias de la globalización. Las dimensiones de la autonomía de las partes. Autonomía material a la luz de normas de derecho internacional privado. Condiciones Generales de los Contratos Internacionales estándar. Trascendencia de la problemática. Contenido jurídico de las condiciones generales. Normas legales reguladoras de las condiciones generales. Jurisdicción Internacional. Prórroga de jurisdicción. Usos del comercio internacional. Compraventa. Convención de Naciones Unidas sobre los contratos de compraventa internacional de mercaderías. Convención de La Haya. Contratos comerciales internacionales. Usos del Comercio Internacional. Contratos de Financiamiento Internacional. Problemática. Análisis de casos prácticos. Contratos de Distribución Internacional. Problemática. Contratos de Provisión de Servicios Internacionales.

Estrategias de crecimiento empresarial. Introducción a las fusiones y adquisiciones. Desarrollo estratégico. Fusión. Adquisiciones. Motivos de las fusiones y adquisiciones. Herramientas de crecimiento empresarial. Motivos y objetivos que llevan a tomar una decisión para construir las bases de una planificación estratégica adecuada. Fusiones y adquisiciones en el escenario global. Elección de las partes en un proceso de fusiones y adquisidores. Análisis y evaluación financiera. Cierre
de la operación. Aspectos fundamentales a tener en cuenta a la hora de practicar una fusión o adquisición. Riesgos y oportunidades en las fusiones y adquisiciones. Impulso para fusión o adquisición. Fracasos de operaciones. Análisis de mercado. Evaluación de posicionamiento competitivo y riesgos. Productividad y valor cliente. El valor de los datos. El potencial del proceso productivo. Generación de ingresos. Relación con los clientes. Crear valor. Talento y cultura. Casos de M&A (Merge and acquisitions)

Derecho internacional tributario. Origen y desarrollo del Derecho internacional tributario. Fuentes normativas del derecho internacional tributario. Doble imposición. Método del crédito fiscal o de imputación. Código fiscal. Convenios Internacionales. Principios de aplicación de los convenios internacionales Puntos de conexión tributaria. Personas jurídicas. Principio de vinculación efectiva, beneficios empresariales. Conceptos fundamentales. Tributación internacional y comercio electrónico. Modelo de código fiscal en EEUU. Delitos fiscales. Convenio de Arbitraje. Planificación fiscal internacional. Holding Company (sociedad comercial)

Nociones generales, bases actuales impositivas de la economía digital. Introducción a la economía digital. Evolución histórica: la norma tributaria frente a la digitalización. Norma de precios de transferencia. Establecimiento permanente. Normas que tratan compañías en jurisdicciones extranjeras. Normas de nexo y BEPS. Base erosión. Establecimiento permanente digital. La directiva del Consejo de la Comisión Europea sobre establecimiento permanente.
Pilares I y II de la (OCDE) Organización para la Cooperación y el Desarrollo Económicos. Pilar I: Actividades incluidas. Nexo. Reglas de obtención de ingresos. Base imponible. Asignación de beneficios. Monto b. Pilar II: Contenido. Alcance. Cálculo de la tasa efectiva de impuestos bajo las reglas globe 8. Separación por jurisdicción y no por entidad. Asignación de impuestos e ingresos. Cálculo de la tasa efectiva de Impuestos y top up tax Opciones de simplificación.

Mercados bursátiles. Historia. Bolsa y burbujas financieras. La crisis de los tulipanes La gran depresión de los años 30. La crisis de las hipotecas subprime. El impacto de las grandes bolsas del mundo en la economía y las finanzas globales. La aversión al riesgo y su gravitación en los mercados emergentes. Midiendo el riesgo país. “Relación precios de las acciones-precios de los bonos”. Relación precio dólar- precio commodity. Relación entre el mercado de bonos y el mercado de acciones. Interrelación entre grupos de países e impacto en las decisiones del inversor financiero. Los flujos de inversión y los factores que determinan tendencias. El mercado de capitales. “Índices bursátiles”. Los mercados “bull” y “bear”. La Bolsa: ¿A quién le sirve su existencia?. El Mercado Bursátil y Extrabursátil. Bonos y acciones. Qué son. Cómo, cuáles y por qué elegirlos. Instrumentos de Renta Fija. Fondos comunes globales.

La importancia de la Comunicación corporativa ¿qué entendemos por comunicación corporativa?. La necesidad de contar con un propósito. El aporte de la responsabilidad y la ética a la reputación corporativa. Beneficios de reportar. Imagen e Identidad corporativa. Elementos formales específicos de la identidad corporativa. Realidad corporativa. Cultura organizacional. Identidad visual. Comunicación y conducta corporativa. Los públicos de las organizaciones. La pertenencia de una persona a diferentes públicos. Análisis de los públicos. Mapa de públicos. Jerarquización de los públicos. Características particulares de los públicos.
Preparando el discurso. Gestión de la comunicación interna. La satisfacción del cliente. Proceso de la comunicación interpersonal. Tipos de comunicación. Comunicación interna y employer branding. Employer branding interno. El protagonismo de la comunicación interna post 2020. La comunicación interna escala posiciones como elemento estratégico. Herramientas de comunicación efectivas y no efectivas. Tendencias en comunicación corporativa interna. Herramientas tradicionales de comunicación interna. Herramientas creativas de comunicación interna.

Dimensionando la importancia crítica de la comunicación como herramienta de coordinación de acciones, construcción de propósitos compartidos, negociación y resolución de conflictos. Inteligencia comunicativa. Metaconceptos acerca de la comunicación humana. La comunicación verbal y no verbal. Polisemia comunicativa y múltiples interpretaciones desde los diversos entornos culturales. Comunicación interna y cohesión organizacional. La organización como red de conversaciones. Comunicación y persuasión. La comunicación en entornos virtuales, nuevos códigos comunicacionales digitales. Estrategias y enfoques de negociación en entornos complejos. Trade-off. Técnicas para generar alianzas colaborativas. Capacidad de Negociación: Información: atributos y componentes. Poder: Persuasión en función de las variables tiempo y espacio. El enfoque sistemático para influir. Acompasar para lograr el feedback. Preparación Previa, Práctica, Plan de acciones y alternativas. Estilos de Negociación. Criterios para crear valor (intereses, generación de opciones). Criterios para distribuir valor (anclaje, ofertas, legitimidad). Intereses vs. Posiciones. Técnicas y Tácticas de negociación. Estructuración del M.A.A.N (Mejor Alternativa al Acuerdo a Negociar). Establecimiento de acuerdos confiables y duraderos. Práctica: Plan de acciones y alternativas, superando la ambigüedad. Gestión de la adversidad y resolución de conflictos. Dimensiones y manejo proactivo para la resolución de conflictos. Enfoques para el abordaje de los conflictos. Preparación y planificación de argumentos en conversaciones difíciles. Identificación de los cuatro posibles escenarios conversacionales. Argumentación vs. empatía. Neurociencias aplicadas a la resolución de conflictos. Las emociones, argumentos y empatía, su influencia sobre la objetividad y los estilos conversacionales de las partes para abordar los conflictos. Temperamentos negociadores claves. Cómo se combinan la personalidad y el temperamento, con el estilo y la táctica.

Construcción de equipos colaborativos. Equipos de alto rendimiento en la era digital. Cómo desarrollar y liderar equipos de alto rendimiento. Nuevos paradigmas de gestión en los equipos: presencialidad y virtualidad. Cómo integrar a los equipos y crear ambientes de trabajo para que los talentos se potencien en una gestión colaborativa. La Inteligencia Colectiva. Cómo nos conectamos e integramos en la virtualidad a través de la tecnología. Indicadores de desarrollo de equipos de alto rendimiento: óptimo rendimiento, enfoque común, sinergia, cohesión y colaboración. Construcción de equipos ágiles. El líder como constructor de equipos colaborativos. Gestión de la productividad y la motivación de los equipos en entornos de incertidumbre y de innovación. La motivación personal y el impacto en la efectividad de las acciones. Herramientas de gestión de equipos bajo el enfoque agile. La dinámica de los equipos en entornos de alta rotación. Estructura, diseño y facilitación de reuniones efectivas. Gestión del cambio en equipos impactados por la incertidumbre. Respuestas organizacionales y respuestas emocionales ante la
incertidumbre. El manejo del estrés. Resiliencia como clave para enfrentar los cambios. Cambio, innovación y transformación. Las fuerzas internas y externas que intervienen en los procesos de cambio. Factores personales que favorecen y obstaculizan la adaptabilidad. El impacto del homework y el “teletrabajo“. La simbiosis de los espacios privados y de trabajo. Resistencia al cambio: orígenes y antídotos. Perfiles de actitudes y respuestas de las personas ante el cambio: estrategias para gestionarlas. Leading Change, factores de éxito en los procesos de cambio. Instancia de auto-conocimiento mediante el Test de niveles de estrés.

Responsabilidad social corporativa y compliance. El valor del Liderazgo Trascendente en el sector legal. Cómo construir liderazgo genuino. El Modelo Integral del Liderazgo. El Sentido del Liderazgo. Liderazgo y RSE. El alcance de la RSE. El Rol y las Demandas del Liderazgo. Ética, valores y cultura organizacional. Liderazgo responsable. Las Prácticas del Liderazgo. Prácticas de Gestión. Prácticas de Relación. La práctica de la comunicación. Elementos que obstaculizan la comunicación. Cómo mejorar las comunicaciones dentro de una organización. Prácticas de Liderazgo Personal.

Etica general. Introducción a la ética. Definiendo la ética. Ética empresarial: significado y vivencia. Ética de la empresa. La edad industrial. La edad postindustrial. La edad informacional. De las definiciones de ética a los debates sobre ética La ética en la actualidad. El debate moral. Marco de reflexión. La incertidumbre ética en la sociedad global de la edad postindustrial. La incertidumbre ética en la sociedad occidental. Intentos de regenerar un relato moral sólido: la recuperación del sujeto
como punto de partida. ¿Cuál es el relato moral (ético) que necesita la Responsabilidad empresarial?. Empresas emocionalmente responsables. Miradas disruptivasand financial crimes. Compliance risk management. Estándar internacional.

La responsabilidad penal de la persona jurídica: origen y evolución. Presupuestos de la responsabilidad penal. Criterios de imputación y transferencia de la responsabilidad penal. Sanciones posibles a la persona jurídica. Compliance como mecanismo de defensa procesal corporativa. Circunstancias modificativas:
Eximentes y atenuantes. Acuerdos con el Ministerio Público y su alcance.

Programas de cumplimiento (compliance). Regulaciones en México. Regulaciones en Estados Unidos. Regulaciones en Europa. Países latinoamericanos. Construyendo cultura. Elaboración de programas de cumplimiento. Estándares internacionales. Gobernanza. Política de cumplimiento. Eficacia del cumplimiento. Formación en cumplimiento. Canal de Denuncias. Políticas a implementar. Oficial de Cumplimiento. Encargado de Cumplimiento. Canal de denuncias. Rol del oficial de cumplimiento. Canales éticos. Código ético.

Análisis, interpretación y descripción. Conocer la empresa. El entorno de las finanzas. Estructura de presentación de estados financieros. Conformación de estados financieros. Análisis financiero. Métodos de análisis financiero. El valor razonable de las empresas. Estimaciones contables. NIIF normas internacionales financieras. Mediciones y beneficios. Finanzas y NIIF. Normas internacionales de información financiera. Composición. Normas 1 a 17. Normas Internacionales de contabilidad NIC. Normas NIC 1 a 41. Características generales Rol de las finanzas. Estimaciones importantes. Valor neto. Medición del valor neto. Informes financieros consolidados. Uso de NIIF.

Introducción a las finanzas. La importancia de la economía financiera. Valor de la información contable. Principales estados financieros: balance general, estado de resultados, estado de flujo de efectivo. Análisis financiero de la empresa, herramientas, ratios. Finanzas corporativas. Decisiones de inversión, valor actual, tasa
interna de retorno. Periodo de recupero de la inversión. Decisiones de financiamiento. Decisiones de políticas de dividendos.

Conceptos estratégicos. Definición, objetivos, funciones, niveles. Gestión estratégica y tareas de la dirección estratégica. Ventajas Competitivas: concepto, finalidad y aspectos a considerar para construir una ventaja competitiva. La dirección estratégica. Partes, planificación, responsables, niveles estratégicos, componentes del proceso y Ciclo de planificación estratégica. Planificación estratégica. concepto y etapas. Análisis estratégico. Análisis Pest. Situación competitiva y de la industria. Características económicas dominantes. Planificación de escenarios. Análisis de competidores. Segmentación de mercados. Componentes para la dirección y la formulación de una estrategia: Misión, Visión y Valores. Evaluación estratégica: tipos, definición, alternativas. Estrategias competitivas. Estrategias de crecimiento. Estrategias de guerra. Estrategias de Océanos Azules. Ejecución de la planificación estratégica.

Como cierre formal de su proceso de cursado y aprobación, el participante deberá realizar un trabajo personal en el que se demuestre el dominio de las competencias desarrolladas en la Maestría. Son fundamentales la aplicación de los conocimientos adquiridos y la demostración de capacidad de resolución de problemas en entornos nuevos o multidisciplinares. Se pretende que el participante integre los conocimientos y se enfrente a la complejidad de formular juicios a partir de la información disponible. Además, se evaluarán las habilidades de presentación y comunicación de conclusiones a públicos especializados y no especializados.