Programa Especializado Online en International Business

La decisión de internacionalizar la empresa. Promoción de exportaciones. La nueva virtualidad de los negocios. Participación en ferias y rondas de negocios virtuales. Ventajas y desventajas. Preparación para el encuentro B2B y B2C. Método tradicional vs. Método innovador de exportación. Causas de la internacionalización de las empresas. Aumento de la rentabilidad. Nuevos mercados emergentes. El e-commerce como herramienta de los negocios internacionales. El comercio internacional a través de las redes sociales. Plataformas digitales comerciales de ingreso a los mercados externos.

Proceso de internacionalización. Definir el producto o servicio que se quiere comercializar. Identificar oportunidades comerciales. Seleccionar los mercados potenciales para la empresa. Desarrollar la estrategia internacional de ingreso. Evaluar los entornos internacionales. Identificar competidores claves. Ventajas y desventajas de la exportación directa e indirecta. Entorno cultural. Culturas de Alto y Bajo contexto. Bloques económicos mundiales. Ventajas y desventajas de la integración económica. Importancia de los acuerdos comerciales como forma de expansión de mercados internos. Surgimiento de los BRICS como mercados
externos emergentes. Nacimiento de China como potencia económica y comercial mundial. El enfrentamiento estratégico con EEUU por la hegemonía mundial. Entendimiento de la cultura y del protocolo de negocios con China. Factores de éxito para comercializar. Manejo del e-commerce y redes sociales propias en China. Importancia de las plataformas digitales y el uso de hubs logísticos y comerciales en ese país.

Definir la contratación internacional. Distintos tipos de contratos internacionales. La negociación internacional de un contrato de compraventa internacional. Derecho de los contratos internacionales. Ley aplicable. Las convenciones internacionales. Principios de La Haya sobre el derecho aplicable en materia de contratos internacionales. Guía aplicable a los contratos internacionales. Arbitraje internacional y su aplicabilidad. El arbitraje más adecuado para cada operación comercial internacional. Las INCOTERMS en los contratos comerciales. Fuentes externas de financiamiento para empresas. Los mercados financieros internacionales. Importancia de la cooperación internacional.

Identificar a los participantes en la cadena de una operación comercial internacional. Entender y evaluar los tipos de transportes e Incoterms más convenientes. Optimizar procesos logísticos para reducir costos ocultos. Determinar las responsabilidades en la emisión de documentos de exportación o importación. Evaluar formas de acondicionamiento de carga y seguridad de mercadería. Definición de Seguro para Carga. Principio y fin de la Cobertura. Riesgos. Plataformas logísticas comerciales. Definición de Hub Logístico. Ventajas de su utilización para empresas latinoamericanas. Importancia de las plataformas digitales en la venta de productos y su relación con la logística.